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頂住壓力 堅定信心 再創輝煌
2012/07/23
——積極調整應對原藥銷售喜憂參半新格局
為更好的適應市場變化，正確定位公司發展奮斗目標，實事求是地規劃公司建設和發展前景，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，進一步做好市場細分，2012年伊始公司成立了原藥銷售部全面負責公司原藥銷售工作。新的部門，新的人員配置，也帶來了新的氣象，可謂“壓力與信心同在”。2012年上半年在公司領導的正確領導下全力以赴克服市場行情不好和諸多不利因素下，順利打進河北艾林，鄭州南化，山東聯合等國內最大原藥客戶，實現銷售近3000萬，實現利潤280多萬，市場是良好的，形勢是嚴峻的，可謂“喜憂參半”。
銷量是公司發展的引擎，也是銷售從業人員的立身之本，在過去的6個月時間內原藥銷售部一貫堅持以提升銷量，創造績效業績為核心，在加強部門建設的同時，強化部門管控，提升部門人員工作積極性方面做了以下工作：第一、加強計劃性：每月根據公司情況和銷售市場情況及時做好銷售計劃，制定銷售目標，并且制定詳細的可行的方案（細化每個原藥品種銷售金額，細化每個客戶銷售金額），制定詳細的行動計劃（細化每周工作或出差安排，周度銷售計劃回款及時跟進等）；第二、加強組織性：部門實行層次管理，逐級匯報，統一指揮，加強原藥部在公司領導下的戰斗力；第三、加強引導性：帶好隊伍，對銷售人員指導做什么，如何做，為什么做和什么時間做，讓銷售人員明白自己的目的，增強銷售人員主動性和積極性。在領導部門人員同時，還能事先士卒，做榜樣和帶頭作用，要有親和力，多激勵銷售人員，增強團隊戰斗力；第四、加強管控：管理和控制，能做及時關注部門人員和銷售額發展動向，及時匯總信息，加強對部門人員考核，過程管理（出差日志等），加強控制，及時督促和監督部門人員銷售的完成情況；第五、及時信息反饋：及時把市場上和銷售人員收集到的銷售市場情況，競爭對手，客戶需求等相關的信息，及時的電話匯報，手機短消息或發郵件匯報給公司領導；第六、加強服務意識：用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動客戶的心。
展望2012年下半年我部有以下思路：第一、完善公司銷售流程，從簽訂合同，發貨，開票，到貨，催款等系統化，流程化，專人化；第二、保證銷售質量的同時，與技術部門學習交流，用完善的技術知識武裝自己，更好的為客戶服務； 第三、加強銷售部門人員培訓，提高產品知識和銷售技能；第四、加強和公司生產，技術，物流，財務等部門溝通和學習，事半功倍，提高效率；第五、銷售人員多拜訪客戶，增加與客戶之間感情；第六、加強品種戊唑醇和丙環唑等的淡儲工作，有針對性的實施淡儲戰略，做到淡季不淡；第七、用緊俏的吡蟲啉和氟蟲腈做吸引，打好組合拳，帶動滯銷產品銷售；第八、當前康寬嚴查，氟蟲腈緊張，大力宣傳推廣虱螨脲，擠進這塊市場；第九、借助10月上海原藥會和11月鄭州全國植保會契機，鞏固及發展市場，大力宣傳我公司央企品牌，使客戶愿意主動和我司建立長久地戰略合作關系。
我們相信在公司領導下，我們下半年一定會打一場漂亮的翻身仗，再創輝煌！
原藥部 張榮揚
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